Leads kaufen oder eigene Werbung schalten: Welche Strategie bringt Dir mehr Erfolg?

Du bist im Handwerk tätig, und die Frage nach der richtigen Strategie, um neue Kunden zu gewinnen, plagt dich. Solltest du Leads kaufen oder deine eigene Werbung schalten? Die Antwort darauf ist entscheidend für den Erfolg deines Unternehmens. Wir werfen einen Blick auf beide Methoden, damit du die beste Entscheidung für dein Business treffen kannst.

Was sind Leads und wie funktionieren Leadportale?

Leads sind Kundenanfragen. Das ist alles, was sie sind. Sie enthalten die wichtigen Informationen – Name, Telefonnummer, E-Mail-Adresse – und bieten dir eine Chance, neue Aufträge zu bekommen. Aber hier kommt der Clou: Wenn du Leads kaufst, erhältst du diese Anfragen von sogenannten Leadportalen. Diese Portale generieren die Anfragen durch ihre eigenen Werbemaßnahmen und verkaufen sie dann an dich.

Schnell, einfach, aber – wie bei allem – gibt es Vor- und Nachteile. Schauen wir uns die Details an.

Vorteile von Leadportalen: Schnell, einfach und ohne viel Aufwand

• Flexibilität bei der Leadmenge: Du kaufst nur so viele Leads, wie du brauchst. Keine langfristigen Verpflichtungen. Du stehst nicht im Regen, wenn du mal weniger Aufträge hast.

• Kein Aufwand für Werbung: Die Portale übernehmen das Marketing. Du bekommst die Leads geliefert. Keine Kampagnen, keine Mühe – nur Ergebnisse.

• Preisorientiert: Wenn du vor allem über den Preis verkaufen möchtest, ist dies deine Chance. Die Anfragen kommen zu dir, ohne großen Aufwand.

• Schneller Einstieg: Besonders für junge Unternehmen oder kleine Betriebe ist das eine schnelle Möglichkeit, direkt Kunden zu gewinnen.

Nachteile von Leadportalen: Weniger Kontrolle, mehr Konkurrenz

• Konkurrenzdruck: Die Anfragen gehen an mehrere Anbieter. Deine Chancen auf den Abschluss sind also nicht garantiert.

• Standardisierte Anfragen: Du hast wenig Einfluss auf die Qualität der Leads. Manchmal passt die Anfrage einfach nicht zu deinem Angebot.

• Abhängigkeit: Die Preise und Qualität der Leads hängen vom Anbieter ab. Wenn sich etwas ändert, bleibst du auf der Strecke.

• Geringe Markenbildung: Du bist nicht der „Star“ des Angebots. Die Anfragen kommen durch das Portal, nicht durch deine Marke. Du verlierst an Sichtbarkeit.

Vorteile eigener Werbung: Der Weg zu langfristigem Erfolg

Du willst nicht nur schnell verkaufen, sondern auch langfristig deine Marke stärken? Dann ist eigene Werbung der richtige Weg.

• Exklusive Leads: Alle Anfragen gehören dir – kein Konkurrenzdruck.

• Gezielte Ansprache: Deine Werbung richtet sich direkt an deine Zielgruppe. Keine Streuverluste, du sprichst nur die an, die wirklich interessiert sind.

• Markenaufbau: Jede Werbung, die du machst, stärkt deine Marke. Du baust Vertrauen auf, wirst sichtbar und baust langfristige Beziehungen auf.

• Volle Kontrolle: Du hast das Sagen. Du bestimmst, wie die Werbung aussieht und wie die Leads generiert werden.

Nachteile eigener Werbung: Mehr Aufwand, mehr Verantwortung

Doch es gibt auch einen Haken:

• Mehr Aufwand: Werbung ist kein Selbstläufer. Du musst Zeit und Ressourcen investieren, um sie richtig zu machen.

• Anfängliche Investitionen: Am Anfang kannst du nicht erwarten, dass es sofort läuft. Es dauert, bis du Ergebnisse siehst.

• Komplexität: Werbung ist eine Kunst. Du musst wissen, was funktioniert, um den richtigen Erfolg zu erzielen.

Praxisbeispiel: Wie gezielte Werbung funktioniert

Nehmen wir mal an, du bietest hochwertige Küchen an. Mit eigener Werbung kannst du genau die Kunden ansprechen, die an Premium-Produkten interessiert sind. Du vermeidest Preissuchende und fokussierst dich auf die Zielgruppe, die Qualität und Service zu schätzen weiß. So bekommst du exklusive, hochqualifizierte Leads.

Fazit: Welche Strategie passt zu deinem Handwerksunternehmen?

Am Ende des Tages gibt es keine „richtige“ Antwort. Leads kaufen kann eine schnelle Lösung sein, aber du verlierst die Kontrolle und steigerst deine Abhängigkeit vom Anbieter. Eigene Werbung bietet dir die Chance, deine Marke langfristig zu stärken und exklusive Leads zu erhalten. Doch dazu gehört mehr Arbeit und höhere Investitionen.

Wenn du schnelle Ergebnisse benötigst, sind Leadportale eine gute Übergangslösung. Aber wenn du langfristig wachsen und eine starke Marke aufbauen möchtest, ist eigene Werbung der Weg, den du gehen solltest.

Dein Unternehmen – deine Entscheidung. Wähl weise.