Radiowerbung im Handwerk: Ein teures Relikt?

Marketing im Handwerk sollte heute messbar, zielgerichtet und effizient sein. Und doch sehe ich immer wieder Betriebe, die tausende Euro für Radiowerbung ausgeben – ohne zu wissen, ob sie jemals einen einzigen Auftrag dadurch bekommen haben.

Wirklich gutes Marketing im Handwerk beginnt nicht mit dem Bauchgefühl, sondern mit einer simplen Frage: Wie viele Anfragen bringt es mir pro investiertem Euro?

Marketing im Handwerk muss verkaufen – nicht nur senden

Radiowerbung sendet. Online-Marketing konvertiert.

Ein Radiospot kostet im Schnitt 15.000 € pro Jahr – für 30 Sekunden Aufmerksamkeit, die meistens im Auto oder beim Kochen untergeht. Keine direkte Reaktion. Keine klare Zielgruppe. Keine Kontrolle.

Was du brauchst, ist ein Marketing, das dir heute potenzielle Kunden bringt. Kein Branding-Experiment. Sondern messbare Ergebnisse.

Radiowerbung vs. Online-Marketing: Die harte Wahrheit

Radiowerbung:

• ❌ Hohe Kosten

• ❌ Unklare Zielgruppe

• ❌ Keine Messbarkeit

• ❌ Zeitverzögerte Wirkung

Online-Marketing:

• ✅ Zielgerichtete Werbung (z. B. Hauseigentümer, Bauherren)

• ✅ Klare Daten & Ergebnisse (Klicks, Leads, Umsatz)

• ✅ Sofortige Reaktionen (durch Call-to-Action)

• ✅ Skalierbar ab 20 € pro Kampagne

Beispiel:
Mit 1.000 € Online-Werbebudget kannst du auf Facebook oder Google bis zu 150.000 relevante Menschen erreichen – und zwar exakt die, die dich brauchen.

Die 4 größten Probleme klassischer Radiowerbung

1. Streuverlust

Radio kennt deine Zielgruppe nicht. Deine Werbung läuft bei 20-Jährigen in der Mietwohnung genauso wie bei Senioren ohne Renovierungsbedarf. Das ist wie ein Gießkannen-Prinzip – nur mit Champagner.

2. Keine direkte Reaktion

Wer Radio hört, kann nicht klicken. Kein Button. Kein Formular. Nur: „Das war die Werbung vom Malermeister Schmidt.“ Und das war’s.

3. Hohe Einstiegskosten

Zwischen 3.000 und 4.000 € nur für die Spot-Produktion? Für das Geld kannst du eine komplette Facebook-Kampagne inkl. Videos, Landingpage und Zielgruppenanalyse starten.

4. Keine kurzfristigen Ergebnisse

Radiowerbung braucht Zeit – viel Zeit. Meistens Monate. Online-Marketing liefert dir Leads noch am selben Tag.

Wann Radio trotzdem Sinn ergibt

Natürlich – es gibt Ausnahmen. Radiowerbung kann sinnvoll sein, wenn:

• Du bereits eine starke Marke bist und das Budget keine Rolle spielt.

• Du ergänzende Reichweite zu bestehenden Online-Kampagnen suchst.

• Du langfristig ein Branding-Ziel verfolgst – ohne sofortige Erwartungen an Leads.

Aber: Das betrifft weniger als 5 % aller Handwerksbetriebe.

Fazit: Marketing im Handwerk muss smart sein

Hör auf, Werbegeld in die Vergangenheit zu investieren. Marketing im Handwerk darf heute nicht mehr wie in den 90ern funktionieren. Es geht um klare Botschaften, gezielte Ansprache und messbare Ergebnisse.

Setze dein Budget da ein, wo du heute Kunden gewinnst – nicht da, wo du gestern vielleicht wahrgenommen wurdest.

Wenn du bereit bist, dein Marketing aufs nächste Level zu heben – dann beginne nicht mit dem Radio. Beginne mit einer durchdachten Online-Strategie.