Als Handwerker sind Sie Experte in Ihrem Fach – sei es als Schreiner, Elektriker, Maler oder Heizungsbauer. Doch wie sieht es mit der Neukundengewinnung aus? Bleiben die Auftragsbücher leer, kann das schnell existenzbedrohend werden. Die gute Nachricht: Digitales Marketing bietet gerade für Handwerksbetriebe enorme Chancen, gezielt neue Aufträge zu generieren. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Google Ads und Meta Ads (ehemals Facebook & Instagram Ads) effektiv einsetzen, um Ihre Auftragsbücher nachhaltig zu füllen.

Warum digitales Marketing für Handwerker unverzichtbar ist:

Die Zeiten, in denen neue Aufträge hauptsächlich durch Mundpropaganda reinkamen, sind vorbei. Potenzielle Kunden suchen heute online nach Handwerkern in ihrer Nähe. Wer hier nicht präsent ist, vergibt wertvolle Chancen. Digitales Marketing bietet Ihnen folgende Vorteile:

• Gezielte Reichweite: Erreichen Sie genau die Kunden, die Ihre Leistungen benötigen – regional und nach Bedarf.
• Messbare Ergebnisse: Im Gegensatz zu klassischen Werbemethoden können Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen genau verfolgen und optimieren.
• Flexibles Budget: Sie bestimmen, wie viel Sie investieren möchten und können Ihre Ausgaben jederzeit anpassen.
• Schnelle Ergebnisse: Gerade Google Ads kann bei richtiger Konfiguration schnell zu ersten Anfragen führen.
• Stärkung der Marke: Bauen Sie online Vertrauen auf und präsentieren Sie Ihre Kompetenzen.

Auftragsbücher füllen mit Google Ads: So geht’s

Google Ads ist ideal, um Kunden abzuholen, die aktiv nach Ihren Leistungen suchen. Stellen Sie sich vor, jemand googelt „Maler Dresden Kosten“ – mit einer gut platzierten Google Ads Anzeige können Sie genau diesen potenziellen Kunden erreichen.

Die wichtigsten Schritte für erfolgreiche Google Ads Kampagnen als Handwerker:

1. Keyword-Recherche: Finden Sie heraus, welche Suchbegriffe Ihre potenziellen Kunden verwenden. Tools wie der Google Keyword Planner helfen Ihnen dabei. Relevante Keywords für Handwerker könnten sein:
   
   • [Beruf] [Ort] (z.B. „Elektriker Dresden“)
   • [Beruf] Kosten [Ort] (z.B. „Heizungsbauer Preise Leipzig“)
   • [Spezifische Leistung] [Ort] (z.B. „Badrenovierung Berlin“)
   • „Notdienst [Beruf] [Ort]“ (z.B. „Rohrbruch Notdienst München“)
2. Anzeigengestaltung: Erstellen Sie ansprechende Anzeigentexte, die die Bedürfnisse der Suchenden aufgreifen und Ihre Alleinstellungsmerkmale hervorheben (z.B. „Schnelle Termine“, „Faire Preise“, „Regionale Expertise“).
3. Landingpage-Optimierung: Die Seite, auf die Ihre Anzeigen führen, muss professionell sein und alle wichtigen Informationen enthalten (Leistungen, Kontaktdaten, Referenzen). Sorgen Sie für eine einfache Kontaktaufnahme (z.B. Anfrageformular, Telefonnummer).
4. Regionale Ausrichtung: Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen nur in Ihrem relevanten Einzugsgebiet ausgespielt werden.
5. Budget festlegen und Gebotsstrategie wählen: Definieren Sie Ihr Tagesbudget und wählen Sie eine passende Gebotsstrategie (z.B. „Klicks maximieren“, „Conversions maximieren“).
6. Erfolgskontrolle und Optimierung: Überwachen Sie die Leistung Ihrer Kampagnen regelmäßig und nehmen Sie Anpassungen vor, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.

Meta Ads (Facebook & Instagram Ads) für Handwerker: Image aufbauen und Aufmerksamkeit generieren

Meta Ads eignen sich hervorragend, um potenzielle Kunden auf Ihre Leistungen aufmerksam zu machen, auch wenn sie nicht aktiv danach suchen. Sie können Nutzer nach demografischen Merkmalen, Interessen und Verhalten targetieren.

So nutzen Sie Meta Ads effektiv für Ihr Handwerksunternehmen:

1. Zielgruppendefinition: Definieren Sie Ihre Wunschkunden genau. Wer sind sie? Wo wohnen sie? Welche Interessen haben sie (z.B. Hausbau, Renovierung, Garten)?
2. Anzeigengestaltung: Nutzen Sie ansprechende Bilder und Videos Ihrer Arbeit, um Aufmerksamkeit zu erregen. Zeigen Sie Vorher-Nachher-Ergebnisse, präsentieren Sie Ihr Team oder geben Sie nützliche Tipps rund um Ihr Handwerk.
3. Anzeigenformate nutzen: Experimentieren Sie mit verschiedenen Formaten wie Bildanzeigen, Videoanzeigen, Karussellanzeigen oder Lead Ads (Formulare zur direkten Kontaktaufnahme).
4. Regionale Ausrichtung: Begrenzen Sie die Ausspielung Ihrer Anzeigen auf Ihr lokales Einsatzgebiet.
5. Call-to-Actions einbauen: Fordern Sie die Nutzer klar zur Handlung auf (z.B. „Angebot anfordern“, „Jetzt kontaktieren“, „Mehr erfahren“).
6. Erfolgskontrolle und Optimierung: Analysieren Sie die Performance Ihrer Anzeigen und passen Sie Ihre Kampagnen bei Bedarf an.

Best Practices für digitales Marketing im Handwerk:

• Professionelle Website: Ihre Website ist die Basis Ihres Online-Erfolgs. Sie sollte informativ, benutzerfreundlich und für Mobilgeräte optimiert sein.
• Lokale SEO nicht vergessen: Optimieren Sie Ihr Google Unternehmensprofil (früher Google My Business) und sorgen Sie für positive Bewertungen.
• Mobile Optimierung: Viele Nutzer suchen mobil nach Handwerkern. Ihre Website und Anzeigen sollten daher auf Smartphones und Tablets optimal dargestellt werden.
• Klare Kommunikation: Seien Sie transparent in Ihrer Kommunikation und bieten Sie einen exzellenten Kundenservice.
• Geduld und Ausdauer: Digitales Marketing braucht Zeit, um seine volle Wirkung zu entfalten. Geben Sie nicht zu früh auf!

Fazit:

Digitales Marketing mit Google Ads und Meta Ads bietet Handwerksbetrieben eine immense Chance, ihre Auftragsbücher nachhaltig zu füllen und neue Kunden zu gewinnen. Indem Sie die hier vorgestellten Strategien umsetzen und Ihre Kampagnen kontinuierlich optimieren, legen Sie den Grundstein für ein erfolgreiches Wachstum Ihres Unternehmens. Wagen Sie den Schritt in die digitale Welt – es wird sich auszahlen!

Sie möchten Ihre Auftragsbücher füllen und mehr über die Möglichkeiten von Google Ads und Meta Ads für Ihr Handwerksunternehmen erfahren? Kontaktieren Sie uns für eine unverbindliche Beratung!